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Dadme una palanca y multiplicaré los beneficios

26 mayo, 2012

Dadme una palanca y multiplica tus beneficios

Dadme una palanca y moveré el mundo“, Arquímedes. La palanca es una herramienta antiquísima, según he podido leer, ya hay menciones sobre ella en el 3.000 A.C. Aún así, todavía hay quien no conoce el poder de la palanca y  juega en desventaja.

Una palanca es una herramienta primitiva que nos permite multiplicar la fuerza aplicada en un punto. Cuanto más larga es la palanca, mayor es la fuerza aplicada con menor esfuerzo.

Esta herramienta mecánica debería inspirarnos en nuestro día a día, sobre todo si estás creando un negocio. Ejemplos de palancas en la empresa:

  • Capital externo
  • Una patente
  • Una alianza estratégica
  • Información privilegiada

Estas palancas pueden multiplicar nuestros esfuerzos generando grandes beneficios que sin ellas no podríamos soñar.

Veamos como cada una de estas palancas pueden multiplicar nuestra inversión:

Capital externo

Podemos tener una empresa rentable, que dé beneficios y cree valor a nuestros clientes. Sin embargo, al principio será difícil que la empresa genere suficientes beneficios como para que su reinversión en la propia empresa consiga multiplicar el crecimiento. Por eso, las start-ups más ambiciosas buscan inversión externa. Con ese capital, lograrán multiplicar su crecimiento si siguen haciendo las cosas bien. Podrían conseguir lo mismo sin inversión pero tardarían varios años más.

Una patente

Una patente es una palanca porque permite a una empresa explotar una idea o diseño en exclusiva durante un tiempo. Como la competencia no podrá competir en las mismas condiciones, la empresa multiplicará sus beneficios. Eso puede verse con claridad en las farmaceuticas. Durante años tienen sus medicamentos a precios altos y ganan mucho dinero. En el momento en que vence la patente, entra en juego la competencia y tienen que bajar los precios para ser competitivos disminuyendo sus beneficios.

Alianza estratégica

Esta palanca es muy interesante porque está al alcance de cualquiera que sepa buscar las oportunidades y trabaje sus contactos. La alianza de una pequeña start-up con una gran empresa, medio de comunicación o con otra empresa que posea a su público objetivo o una tecnología importante para el desarrollo de su negocio, puede ser una jugada maestra. Imagina que tienes una start-up de reciente creación y que tu público objetivo son las novias que se van a casar. ¿No sería interesante una alianza con bodaclick, pronovias o con las iglesias de tu ciudad? ¿Qué puedes ofrecer de valor a tu potencial aliado?

Información privilegiada

Lo explicaré con un ejemplo: A través de un contacto del ayuntamiento te enteras de que van a rehabilitar la margen del rio que actualmente se encuentra completamente descuidada. Es una información que casi nadie conoce porque el proyecto se acaba de aprobar pero no se ha hecho público. Como conoces la zona, sabes que hay un local muy grande medio en ruinas a la venta por menos de 50.000€. Esa información es una gran palanca. Es obvio que invirtiendo 50.000€ en el local y otros 10.000€ en su rehabilitación, dentro de 2 años cuando hayan rehabilitado la margen del río, el local reformado tendrá un valor 2 o 3 veces mayor.

Hay otros tipos de palanca, pero todas se basan en los mismos principios. Puedes trabajar muy duro y conseguir algunos beneficios, pero si quieres que tus beneficios se multipliquen, busca la palanca de tu negocio.

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From → Emprendiendo

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